多方聯名卡新王道　集中消費一卡走透透 - 信用卡

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一般聯名卡須給付高額的品牌權利金，但只要是重量級對象，銀行仍會不惜砸下大筆「聘
金」，以爭取高忠誠度的卡友，為銀行賺入大把鈔票。伴隨信用卡市場競爭激烈，近期推
出的新卡，已由過去的「雙方聯名」演進到「多方聯名」，試圖以「一卡走透透」的優惠
一拼高下。


　　市面上的聯名信用卡琳瑯滿目，通常以會員數龐大、民眾消費次數頻繁的百貨公司、
量販店與加油站等相關卡片，最受銀行青睞。民國95年悠遊聯名卡問市後，原先以雙品牌
聯名為主流的信用卡市場發生變革，業者開始同時結盟通路品牌與悠遊卡公司，使得「三
方聯名」成為新趨勢。


　　率先將聯名卡「悠遊化」的祖師爺，非台北富邦銀行莫屬。當時最具代表性的「三方
聯名」信用卡，正是台北富邦銀行、全國加油站與悠遊卡公司合作發行的「全國A Power
悠遊聯名卡」。而台新銀行的發卡支柱新光三越聯名卡、中國信託賣相十足的台北101聯
名卡，也在首波導入悠遊卡功能的名單中。


　　據了解，目前共有15家銀行發行悠遊聯名卡，流通卡數約600萬張左右。雖然台北富
邦、台新、中國信託等銀行贏在起跑點，但現階段悠遊聯名卡最大發卡行是玉山銀行，幾
乎將全數卡別均加上「四色箭頭」的悠遊標誌，讓發卡量後來居上，突破120萬張，而同
樣站上百萬大關的國泰世華銀行則居次。


　　伴隨悠遊聯名卡發卡量大增，帶動「三角結盟」信用卡普及化。為了在競爭激烈的「
悠遊圈」中突出重圍，萬泰銀行強化「品牌力」，將以往眾所熟知的「三方」進化至「多
方」聯名，同步結合悠遊卡公司、MILK雜誌、古典玫瑰園、ezfly易飛網，端出包辦閱讀
、餐飲、旅遊等通路優惠的「馬卡龍城市悠遊卡」。


　　花旗銀行搶攻中產階級的饗樂生活卡，日前正式從白金卡全面升級成饗樂生活御璽卡
。雖然不是悠遊聯名卡的一員，但也出現新增聯名大將的情況。除了既有的合作夥伴王品
與威秀外，再納入誠品與7-net等各通路的強勢品牌，祭出相關優惠，一口氣「餵飽」持
卡人的餐飲、電影、閱讀與網購需求。


　　銀行業者表示，消費者皮包中的信用卡，各有不同功能，常得依照通路特性，挑出對
應的卡別作為結帳工具，但若將不同需求優惠包裝在一張卡中，不只持卡人付款時不必東
翻西找，也可提高動卡率。很明顯地，「多方聯名」與銀行業者提倡的「集中消費」模式
相呼應，將是信用卡市場下一波發展潮流。


簡評：玉山銀行所發行悠遊聯名卡居然第一；不曉得是不是家樂福+國旅卡發威導致的？

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